Realitní aukce: Jak prodat nemovitost za nejvyšší cenu?

Realitní aukce je nejspolehlivějším řešením, pokud prodáváte byt nebo dům a chcete mít jistotu, že získáte tu nejvyšší možnou cenu. Trápí vás neodbytná otázka: „Nastavil jsem cenu správně a neprodávám zbytečně levně?“ Tento způsob prodeje vaše pochybnosti odstraní a zajistí vám skutečnou tržní hodnotu.

Možná si pod pojmem „realitní aukce“ představíte nedobrovolnou dražbu nebo exekuci. Na moderním realitním trhu je to ale přesně naopak. Jde o prestižní a transparentní způsob prodeje, kde o vaši nemovitost zájemci soutěží.

Výsledkem je často kupní cena, která výrazně převýší původní odhady. Pojďme se podívat, jak to funguje a proč byste o této metodě měli uvažovat.

Proč je realitní aukce pro prodávajícího tak výhodná?

Kouzlo aukce spočívá v psychologii a konkurenci. Když stanovíme pevnou cenu v inzerátu, stropem je tato částka. Při aukci ale necháváme trh, aby ukázal svůj skutečný potenciál.

• Nemovitost prodáte za maximální cenu: Zájemci vědí, že nejsou sami. Aby nemovitost získali, musí nabídnout své maximum. Často se tak dostaneme na částky, které byste si do inzerátu „netroufli“ napsat.
• Máte absolutní kontrolu: Vy jste ten, kdo rozhoduje. Nejde vždy jen o nejvyšší cenu. Můžete si vybrat zájemce, který nabízí rychlou platbu v hotovosti, nebo toho, kdo akceptuje delší termín vystěhování. Vy určujete priority.
• Spravedlivý proces: Pro všechny zájemce platí stejná pravidla. Nikdo vás nebude tlačit do nevýhodného podpisu „tady a teď“.

Jak probíhá prodej nemovitosti v aukci? Komfort a přehlednost

Celý proces řídím tak, aby byl pro vás jako prodávajícího bezstarostný a pro kupující důvěryhodný.

1. Prohlídky bez stresu

Uspořádáme prohlídkové dny. Všichni zájemci dostanou šanci si nemovitost prohlédnout. Nikdo nemá výhodu „prvního volajícího“. Pořadí na prohlídkách nerozhoduje – rozhoduje kvalita nabídky.

2. Zájemci soutěží: Nabídky zůstávají tajné

Zájemci mají po prohlídce dostatek času na rozmyšlenou. Pokud chtějí nemovitost koupit, podávají svou závaznou nabídku do přesně stanoveného termínu (uzávěrky).

Jak zájemci podávají nabídky? Pro zajištění maximální transparentnosti vkládají zájemci své nabídky primárně elektronicky přes oficiální systém. Na webových stránkách www.re-max.cz (u konkrétního inzerátu nemovitosti) najdou zabezpečený formulář.

Systém zaručuje naprostou nestrannost: Já, jako makléř, nemám k obsahu nabídek přístup v průběhu aukce. Všechny doručené nabídky obdržím od systému hromadně až vteřinu po uplynutí uzávěrky. Díky tomu máte 100% jistotu, že obsah nabídek nikdo neuvidí předčasně a žádný zájemce nezíská neférovou výhodu.

3. Vyhodnocení a výběr vítěze

Po uzávěrce vám předložím všechny doručené nabídky. V klidu si je prostudujeme. Uvidíte nejen nabízenou cenu, ale i způsob financování a další podmínky.

Příklad z praxe: „Uzávěrka nabídek je v pondělí ve 20:00. Vyhodnocení proběhne do středy. Vy tak máte 48 hodin na rozmyšlenou bez jakéhokoliv nátlaku.“

4. Rezervace a prodej

Pokud si vyberete vítěznou nabídku, začneme ihned jednat. Do 2 pracovních dnů připravíme dohodu o rezervaci. Kupující následně složí rezervační poplatek (obvykle cca 3 až 6 % z ceny), čímž potvrdí svůj zájem. Pak už následuje standardní proces přípravy kupních smluv a vklad na Katastr nemovitostí.

Co když se vám žádná nabídka nebude líbit? I to se může stát. V takovém případě nemusíte přijmout žádnou nabídku. Aukce vás nezavazuje prodat za každou cenu, dává vám pouze možnost vybrat si tu nejlepší.

Pro jaké byty a domy je realitní aukce vhodná?

Aukce nejlépe fungují u nemovitostí v žádaných lokalitách (Praha, Středočeský kraj), kde očekáváme více zájemců. Typicky jde o:

• Byty v dobrém stavu i před rekonstrukcí.
• Rodinné domy s potenciálem.
• Pozemky v atraktivních lokalitách.

Pokud máte nemovitost, o kterou bude zájem, je škoda ji prodat prvnímu zájemci, který zazvoní. Nechte je soutěžit.

Chcete zjistit, o kolik více vám realitní aukce může přinést?

Uvažujete o prodeji a metoda aukce vás zaujala? Ozvěte se mi. Nezávazně probereme, zda je vaše nemovitost pro tento typ prodeje vhodná a jaký výsledek můžeme očekávat.